专业版收费模式的看法

随便聊聊 · 1772 次浏览
三断笛 创建于 2020-08-17 13:57

是个良心好产品,尽管免费版已经很强大、足够用,但也很乐意付费支持。

但作为一款小工具,而且并不是靠内容驱动的产品,更新的幅度既不大也不频繁。购买专业版后,应该终身获得一些当前已经得到的特性,而不应该让用户持续为这些特性付费。要一直付费才能使用专业版功能,就等于付费只是“租用”专业版功能,而不是“获得”这些功能。而这些功能并不值得我使用“租用”这种模式。对于新的内容和新的特性倒是可以让用户继续付费。

更明白地讲,已经付费了,专业版的功能就应该终身获得。

而续费则可以继续获得更新。或者续费可以免费获得更多的动作。

让用户一直续费,来重复购买专业版的这几项功能,在我看来是不划算的,以致直接影响了要不要购买专业版。

如果更改收费和服务模式,我会毫不犹豫地付费。

 


回复 x
回复内容
三断笛 2020-08-17 14:12
#1

当年为知笔记就是类似quicker这种收费模式,不是付不起,而是太生硬了,不能像为知一样简单地一句“就这么点钱也付不起,你不是我们的目标用户”就断然拒绝。相对而言,有道云笔记就好得多,尽管功能比不上为知,但他清楚用户更愿意为什么付费。


回复 x
CL 2020-08-17 14:23
#2


Quicker是一个 “租用” 模式的软件。

Quicker 销售的是一定期限的使用权,而不是“功能” 。

====

更新不频繁?可以参考这里:https://getquicker.net/Help/Versions

付费并不是对专业版功能付费,而是对软件整个付费。

衡量是不是应该对一件事情付费,是要看它带来的收益是不是大于支出,也就是要看盈利了还是亏损了。

====

扯个闲篇,

如果你喜欢或者需要一个软件,想请人帮你定制开发一个,你愿意花多少钱?

如果直接购买所需要花费的金额低于定制开发的那个金额,你就得到了一种叫做 “消费者剩余” 的东西。

在有剩余的情况下,付费都是可以的,只要根据自身的经济条件还有需求的程度来选择就好了。

CL 最后更新于 2020-08-17 14:50

嗯。的确是经常收到更新通知,但这些更新对用户来说并没有什么感觉。

我的更准确建议是:对于用户必备型特性,免费;对于用户期望型特性,一次性收费;对于用户兴奋型特性,定期持续收费。

要区别对待不同特性对用户产生的满足感,并使用相应的收费模式,这样会让用户始终觉得钱花得值。

目前qucker采取了对期望型和兴奋型特性全部采用定期收费的方式,体验就不好了。

当然,我只考虑了自己作为用户的感受,并没考虑你的收益和亏损。但相信双方是可以双赢的。

三断笛 2020-08-17 14:37
回复 x
wsaddd 2020-08-17 14:51
#3
我买了百度云的高速下载服务,就应该一次性然我永久高速下载,还让我每月付费,百度云真差劲,

回复 x
炙鳟萌理 2020-08-17 15:19
#4

"国内消费者付费观念现状" (摊手

有谁去餐馆会说"我第一天给了大厨50元, 我就可以一生都免费吃饭吗?" 餐馆没了, 最后顾客也会吃不到饭的qaq

炙鳟萌理 最后更新于 2020-08-17 15:33

回复 x
帝幽悠 2020-08-17 16:32
#5

“获得”功能的收费方式,不会导致单次价格过高吗?

而且设计更多的收费方式,很麻烦的吧,用户 选择 买哪个套餐的···


新功能的开发需要钱,但是没开发出来 愿意付费吗?这样会不会导致,新功能的开发延缓甚至不再考虑开发新功能。


回复 x
Marcus 2020-08-17 17:00
#6

@CL 可以考虑推出按月付费的方式,降低购买压力


有道理,试试看看

CL 2020-08-17 17:39

几十块钱的事有啥压力可言。但就像在菜市场买菜一样,得让买家觉得舒服,值。

三断笛 2020-08-18 11:31
回复 x
clannad 2020-08-17 20:00
#7

那adobe系列软件一年几千租金为啥还有那么多人用 


信仰信仰(滑稽 炙鳟萌理 2020-08-17 20:13

产品定价策略,要考虑产品本身的形态、产品的功效等等因素。adobe一是必须的而不是辅助性质的,二是技术垄断的。这种优势决定了adobe可以这样定价。

三断笛 2020-08-18 11:30
回复 三断笛 :

呃,对于我来说adobe系列还真是辅助性质的。回到quicker上,quicker变成买断性质还是不适合的

clannad 2020-09-04 11:40
回复 x
#8

cl用这种收费模式肯定也是考虑了国情才做出的妥协,毕竟团队就这那么点人,又要不吃草又要跑得快,这种需求要什么样的神仙乙方才能接得住。

退一步说, 现在买个vip视频会员也要差不多100元每年,不如运用迅雷策略,出个1分钱会员功能套餐,可以享受vip尊贵会员功能一天,24小时后就马上退出会员身份,用会员功能才需要付费,这样应该划算了吧。

还可以开通一毛钱用12天的套餐,避免用户扫12次的麻烦,是不是觉得更值了呢?






回复 x
回复主贴